Actividades:
-Asegurar los objetivos de venta y rentabilidad de las cuentas clave a nivel nacional y global.
-Definir la estrategia a seguir con los clientes mediante un Business plan.
-Catalogación de artículos para la óptima penetración de la cuenta.
-Responsable del forecast de venta y el accuracy de la cuenta a nivel artículo.
-Seguimiento de balanced scorecard de cada cuenta clave.
-Maximizar los indicadores de desmempeño para la cuenta, responsable del P&L de la cuenta clave.
-Negociación con compradores y directores de compra y operaciones.
-Coordinación con el área de crédito y cobranza, seguimiento y recuperación de cartera.
-Definir las prioridades de ejecución en la cuenta clave para incrementar los resultados.
-Colaborar con el área de logística y operaciones.
-Cobranza en temas de suministro y negociaciones con la cuenta.
-Transmitir la cultura de un KA a todas las áreas de la organización.
-Centralizar, comprar y cumplir con todos los acuerdos de GKA y KA.
-Medir y mejorar la satisfacción del cliente.
-Informes semanales y mensuales del estado de todas las cuentas GKA y KA a TICO y TTCM dirigiendo el liderazgo.